农村市场潜力巨大，但企业要迅速抢食到嘴也并非易事。美的微波炉国内营销公司CEO张武力表示：“只有借助当地经销商进行深度分销，提升产品在县镇级市场的覆盖率，才可能真正分享到下乡战果。”

  全国工商联厨具业商会秘书长刘明认为，微波炉等小家电产品真正进入农村大市场，企业除了要为农村消费的人提供质优价廉的产品、打通销售渠道、确保售后服务外，还要在普及使用常识、培养消费习惯上下功夫。

  首先，安全使用常识的普及是必不可少的。比如现在的城市消费者大多已经知道不能将铁质、木制器皿放入微波炉中加热，加热液体时应使用阔口容器，电磁炉不能加热密封容器等等，但是在广大农村地区，这些安全使用常识还要重点宣传。

  另外，消费习惯的培养也很重要。刘明解释说，即使是在城市市场，不少已问世多年且经济实用的小家电也没有正真获得很好的普及，比如对于爱吃面食的北方消费者来说，电饼铛就是一个很好的厨房小家电，但是，人们的使用习惯还没有被培养起来，同时，一些消费者即使购买了电饼铛，因为不掌握窍门，制作出来的食品味道也不尽如人意，影响了市场的逐步扩大。所以企业应该在有条件的地区先开展“消费习惯下乡”，让我们消费者知道微波炉不但可以加热饭菜，还能制作出美味佳肴。当人们能安全、轻松地用微波炉、电磁炉制作食品时，企业才能真正切下小家电下乡的“大蛋糕”。

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